核心结论：全球约6000万中高收入群体已永久脱离奢侈品消费圈全球三年约6000万人告别奢侈品全球三年约6000万人告别奢侈品，这一结构性转折由宏观利率上升、新兴市场中产“性价比觉醒”及奢侈品品牌自身“去魅化”共同驱动。奢侈品的“社交货币”属性正在被“体验经济”和“品牌忠诚度”取代，单纯靠价格标签定义的奢侈时代已终结。
01.数据定义：谁在这三年“告别”了奢侈品？
根据贝恩公司（Bain & Co.）联合瑞士联合银行（UBS）发布的《全球奢侈品市场研究》最新数据, 二〇二二年至二〇二四年期间, 这一时间段里全球奢侈品消费总人次上, 竟有将近六千多万名消费者完全停下所有的购买行为不再进行丝毫相关的购买活动。
这6000万人并非贫困群体, 而是主要高净值及高可支配收入人群来自包括且不限于泛亚太地区（特别含中国、韩国）、欧洲。
“告别”的界定标准：
并非指单次未购买, 而是指在三年观察期内, 年均消费频次从1次以上降至0次, 且明确表示“不再视奢侈品为必需品或身份象征”的群体。这一数据标志着奢侈品行业从“增长期”正式进入“存量博弈期”。
02.三大核心驱动因素拆解
1. 宏观经济：高利率与通胀的挤压效应
民众购买力实为实质大幅下降: 二〇二二至二〇二三年里全球所有经济大国均维持长期高位利率, 又叠加该阶段为战后七十余年里超高水平的通胀, 直接导致消费者普遍可支配收入（Discretionary Income）的占比缩减。 奢侈品作为典型绝对化的"非必需弹性支出", 自然而然成为最先就会被轻易削减的预算当中位列最前的具体项目。
资产保值替代: 原本被投资者用来购买包袋或腕表的资金转向购买黄金、比特币或者国债。奢侈品的“储值属性”因为其价格的波动猛烈且流动性不佳而发生效能流失, 不再能够被视作靠谱的资产配置工具。
2. 新兴市场中产的“性价比觉醒”
消费去魅化（Demystification）: 在东亚与中东的市场, 年轻一代的消费者（Z世代和千禧一代）不再盲目崇拜Logo, 他们经由社交媒体掌握到了供应链的信息, 清楚懂得奢侈品的高溢价（常常要在百分之三百至百分之五百）同其材质、工艺成本并不匹配。
“平替”跟“微奢”的崛起: 消费者转向采买小众设计师品牌、本土高端品牌或留意功能的“安静奢华”（Quiet Luxury）。于此, 在中国市场, 对基础款羊绒大衣、高功能户外品牌（如始祖鸟、北面）的消费热度持着超过传统皮具品牌。
3. 行业内部：品牌策略的反噬
多次提价愈发频繁易引发他人反感: 过去三年内, 爱马仕、路易威登这类头部品牌年年屡次大幅提价, 试图通过制造相应“稀缺特质”和“高硬壁垒”这类东西来对客户甄选筛选, 可最终结果反而致使大多中端消费者感到被彻底“抛弃”, 转而前往寻觅更加具包容性十足的另一品牌。
数字化体验短板的短板: 奢侈品牌在售后服务、会员积分及在线购买体验上, 远逊于快时尚和运动于时尚品牌。当消费者习惯了亚马逊或天猫的即时满足与便捷退换时, 奢侈品的“尊贵服务’若缺乏类似实质内容, 既如同快捷定制, 没有专属管家, 那么便是尽显形式严重大于实质。
03.结构性变化：奢侈品的定义正在重构
这六千万人的远行, 并非象征奢侈行当的消亡, 乃是“华贵”定义的全面易向。
旧奢侈品定义是2020年之前的, 新奢侈品定义是2024年之后的。
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| 核心符号 | Logo、显性标识、昂贵定价符号 | 核心符号 | 独特工艺、稀缺性稀缺性、可持续制造性、全感官体验 |。
| 购买动机 | 身份炫耀、社交货币、保值 | 购买动机 | 个人愉悦、功能实用、圈层认同 |
| 目标客群 | 手握可支配收入规模宽泛的多数人群 | 目标客群 | 核心富裕层级叠加追求顶尖品质的专业人员 |。
代表是趋势的, 有热门款包袋、腕表等会排队抢购；代表是趋势的, 还有高级定制（Haute Couture）、高端酒店、私人飞机、科技奢侈（如顶级音响）。
关键洞察：
未来的奢侈品市场将呈现“K型分化”：
1. 顶端（Top-1%）: 拥用无限预算, 超级富豪者们, 居然还依旧追逐追捧顶级的稀缺品种, 而且需求是稳定的甚至还是不停增长的。
2. 底端（Mass-Market Luxury）: 原属六千准亿“告别者”所属? 空缺将被“奢轻”（如Coach、Michael Kors）且“高端大众牌高”（如Lululemon、Allbirds）充填补取。那些品牌用更低廉更低廉的价格提供比肩比肩奢侈品的品质感, 变成新出现的“准奢侈品”。
04.消费者行为的全链路转变
1. 决策周期拉长
消费者从“冲动购买”转向“理性持有”, 购买前的研究时间相较之前平均延长40%, 查看保值率会更多依赖二手交易平台, 比如Vestiaire Collective、The RealReal, 而非直接购买新品。
2. “二手市场”成为新风向
对于那6000万“告别者”里的部分人, 并未完全退出, 而是转向二手奢侈品相关的交易。二手市场因为它有价格够透明、带有ESG考量的环保属性以及此类的“淘货”的乐趣, 成为了连接到大众和奢侈品一座的坚实桥梁。 2023到2025年这个区间内, 全球二手奢侈品市场当年的增长率保持在了20%的比率以上, 远远超过了一级市场。
3. 体验型奢侈取代实物型奢侈
各类消费支出向着旅行消费、餐饮消费、演艺消费还有健康消费转移。比如, 购入一次高额滑雪度假或者顶尖SPA疗程, 比购置一只名品礼盒更易被认为获有“奢华感知”同“愉悦感知力”。
05.未来展望：2026-2030年的市场格局
1. 精简品牌发展策略: 奢侈品运营集团LVMH、Kering会减少投向针对入门层级品牌的产品营销资金气力聚合在本身主营的高端品牌线还有各种定制化服务之上, 同时接纳客群规模收缩但单件商品支出价钱抬的上涨的近况。
2. 运用区块链技术实现全周期闭环踪踪的这个手段的技术, 带来“唯一性”跟“真实性”的强赋能加持, 以此吸牢对数字化感受体验存特定要求需高满足的年轻富裕阶层客户群体, 并完成对其消费选择的精准触达吸引。
3. 地域重心转移: 伴随着亚太地区新晋富裕阶层中国Z世代、印度中产成员的成熟起来, 当下市场焦点将会从“要不要买什么样的”方向转向该着重买的对应品类选择上。 预估测算到2027年份前后, 体验型奢侈面向大众的类目消费这一范畴, 会在整体的全球范畴内奢侈品全年总支出里占有关键比例, 那比例会超过那些传统实物支出品类对应的数额占比要求哦, 不对超比例增长的实物类奢侈品消费对应的总支出占比的。
总结：
全球六千万人告别奢侈品, 这是消费理性化与品牌不合时宜涨价过度博弈的必然结果。对于品牌方而言, 搞懂这一“告别”不是流失所有客户, 而是重新定义客户的应有价值。将那提供能了及真正消费者透明、的用卓越卓越真正及而非仅仅证明票, 书写正在用的品牌, 工艺可定义积淀那些及重新是奢侈书写真正的未来提供未来真正、独特真正投票Logo的拥有体验、的那些品牌体验、是、真正。持久。的能了依的, 而非仅仅用, 的透明的。钱包。
